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保健品招商要学会以终为始

本文摘要:保健品营销策划的目的就是超过招商的结果,那么我们定位应当改变,一定要侧重保健品招商的过程。管是哪种经营或策划,归根结底,都要通过“招商”的形式,它自己的产品卖给终端消费者,因此招商策划,是一切策划的源头,是各种类型策划或管理的立足点和焦点。保健品招商的过程主要考虑到的问题:自己通过什么渠道,来把自己的产品卖给终端消费者,从而使企业的企业获得利润,得予存活、持续经营与发展。

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保健品营销策划的目的就是超过招商的结果,那么我们定位应当改变,一定要侧重保健品招商的过程。管是哪种经营或策划,归根结底,都要通过“招商”的形式,它自己的产品卖给终端消费者,因此招商策划,是一切策划的源头,是各种类型策划或管理的立足点和焦点。保健品招商的过程主要考虑到的问题:自己通过什么渠道,来把自己的产品卖给终端消费者,从而使企业的企业获得利润,得予存活、持续经营与发展。

“从结果往过程定位”意思是说道:“自己的眼光要将来,在做到招商策划时,不要紧盯于自己的产品,而是要把目光,放到客户类型与市场需求之上。保健品招商代理专家回应,换句话说,就是以终为始,就是要弄清楚,哪些人将有可能沦为自己的客户,这些客户有什么市场需求,然后在弄清楚客户类型与客户市场需求的基础上,然后忘了做到招商的策略与策划,以超过知此知彼,百战不殆的目的。”而弄清楚自己的产品所要招商的客户类型与客户必须,这就是“从结果往过程定位”的招商策划。

保健品招商明确的实行过程分成五步:一,“寻找客户,去找对客户”策略。第二,“制订政策,实行政策”策略。

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第三,“借力用力,持续造势”策略。第四,“稳打稳扎,持续前进”策略。

第五,“创建团队,鼓舞士气”策略。


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